所以，建立了一个新博客，将现在这个博客里的一些能够真正与人分享的东西搬了过去，其他的文字，不想删除，也没必要，留在这里当作历史纪念吧，一切都过去了，从今天起，换个角度看世界！

新博客地址http://my-caijing.blog.sohu.com/

换个思想、换个地点、换个心情，从今天起，一切都是新的  

欢迎大家访问，感谢大家一直以来的支持！期待与您在新的空间里继续交流思想！

2007年10月20日 北京 我去听他的演唱会…… 

我去听他的演唱会
在二十五岁的初恋第一次约会
好友为了我彻夜排队
半年的积蓄买了门票一对
他唱得我心醉他唱得我心碎
十年的感情一封信就要收回
我记得月台汽笛声声在催
播他的歌陪着我流泪
嘿~~陪我流泪

我去听他的演唱会
在二十五岁恋爱是风光明媚
男朋友情人节送我玫瑰
我关掉电话夜夜听歌不睡
他唱得我心醉他唱得我心碎
天各一方只能装作无所谓
和朋友一起买醉卡拉ok
唱他的歌陪着画面流泪
嘿~~陪着流眼泪

他唱得我心醉他唱得我心碎
在二十五岁真爱那么珍贵
年轻的我们不愿给谁让位
除了他不会跟谁远走高飞
嘿~~谁在远走高飞
他唱得我心醉他唱得我心碎
我努力不让自己看来很累
岁月在听我们唱无怨无悔
在掌声里听到自己流泪
嘿~~听到自己流泪
我去听他的演唱会
在二十五岁后听歌的女人很美
不想别人看到自己流泪
夜深人静人们都已渐渐入睡
我静静听着他的演唱会
…………

10：30分—14：00分，跟张研、曹勇、老葛、carol一起在15F这片风水宝地提炼我们的核心价值产品。  

18：16分，发邮件给大家，传递捷报http://news.sohu.com/20070826/n251782251.shtml 门户网站座次生变 搜狐访问量超过新浪      

20：09分，收到老葛的邮件，发动各地销售协助统计，以便降低接下来的工作成本并且提高成功率！  

21：25分，收到carol的短信，carol在陪我们开完会后赶去香港了，明天我们会在不同的城市为销售贡献自己的努力！    

21：50分，在MSN上碰到销售刘峰（我们拓展时的队长  ），发现他的MSN签名改成了“访问量都超了，销售额还会远吗？”他说是因为刚看了我的邮件，于是乎发出了这样的感慨  

23：23分，小强第一个回复了我的邮件，给大家讲起了他与搜狐的缘分故事  

23：45分，晓洁第二个回复了邮件，发出“付出总有回报”的感慨    

明年今日，为我们的光荣与梦想提前庆功            

第一次也是唯一一次去北大是在7年前，高三前夕的一个暑假，去切身感受了北大的学术氛围，游走在未名湖畔，幻想着自己有一天可以在这所学府里读书……

读北大是我一直以来的梦想，读MBA课程是我职业规划的一个必经之路。7年前，游走未名湖，7年后，梦回未名湖。

规划着自己接下来一边工作一边读书的日子，还好，上课时间跟上班时间不冲突，可以两不耽误。

人生本该如此，一边行走一边充电，才能让自己的能量永不耗尽！

北京华联、上海华联、上海联华，这些以“华”“联”排列组合的品牌，为什么难以抗衡沃尔玛、家乐福、麦德隆等这些“八国联军”？

先看看沃尔玛的数据：在美国，沃尔玛仅用了77.38%的销货额便创造出了88.58%的利润，而在亚洲，沃尔玛用16.29%的销货额创造只创造了11.42%的利润！

再看看家乐福数据：在法国，家乐福用49%的销货额创造出了67%的利润，而在亚洲，家乐福用7%的销货额却仅创造了5%的利润!

由此可见，“由已开发国家市场补贴新兴市场”，这是国际零售品牌在亚洲市场以及中国市场的倾销策略，更是一种产业整合策略，将全球市场的资源优势进行整合互补。而我们的本土品牌，只是单枪匹马的直线营销，未做任何产业整合，因此，在品牌战、产品质量战、价格战中也只能称得上是“义和团”的水平。

以香港为例，在香港，我们看不到沃尔玛、家乐福这样的国际品牌，在香港，有四家比较知名的零售业品牌：万宁、惠康、屈臣氏、百佳，他们都是很小的店面，但是为什么沃尔玛、家乐福没有选择进军香港这个小岛对抗四家小零售品牌呢？

先看看万宁和惠康，这两家零售品牌的幕后大老板是英资牛奶公司，是一家在国外的上市公司，以零售业为主营业务，万宁和惠康是英资牛奶公司经过产业整合出来的零售品牌。再看看屈臣氏，是李嘉诚的六家上市公司中的和记黄埔名下的一个零售品牌。在进行产业整合前，零售业的利润波幅是在-50%到50%之间，将屈臣氏整合进和记黄埔后，零售业利润波幅缩小到了-5%到20%。香港的几个零售品牌都是经过背后大集团内部资源整合出来的，这些品牌虽然规模小，但是经得起价格战的考验，因为即便利润小于销货额，但是可以用背后集团的其他利润资源来弥补。

因此，中国的零售业义和团要想战胜八国联军，就一定要走产业整合之路，产业整合，未必就是做大，可以学习香港的几家零售业，先做强，将品牌根深蒂固的建立起来后，再考虑做大！

建材零售业领域，在中国市场上最知名的品牌也都是国外品牌，百安居和欧倍德，当年业内人士都预感到了建材零售业在中国市场将进行一次大洗牌，但是谁也不曾预料，最终的一次大并购却发生在两家国外品牌之间，百安居终于收购了欧倍德，进一步提升加深了在中国市场的品牌，这次并购让百安居的五年计划提前了两年完成！

百安居比沃尔玛和家乐福更加完善的策略是：沃尔玛和家乐福在全球的服务体系基本一致，而百安居并未照搬英国的运营模式，而是顺应中国人的消费习惯做了一次又一次的改变，而欧倍德完全将国外的运营模式复制到了中国市场，最终被更适应中国人消费习惯更会“善变”的百安居收购。

中国何时能出现一个本土化的建材零售业品牌战胜百安居？

会上，大家热烈的提出了这样那样的好建议，散会后，市场部、财经频道、旅游频道，纷纷对我提出PPT里应该再加进这样那样的内容，我更加坚信，凭借我们整个公司各个部门的集体力量和激情，一年后的今天，无论网友登录搜狐哪个频道，都会感受到最浓烈的奥运氛围！

昨晚11点多离开公司的时候，看到还有那么多同事都坚守在电脑前奋战，我更加坚信，一年后的今天，会有更多的人对我们辛勤努力出的结果发出赞叹！

看着PPT里那些数据的对比，我更加坚信，从今天起，从现在起，会有越来越多的网民选择搜狐！套用何振梁老先生的一句话：无论你们今天做出什么样的选择，都将载入史册，但只有一种决定可以改变历史！

从今天起，会有越来越多的网民选择搜狐，一年后的今天，你们的决定将改变互联网的历史。

那天收到HR发的邮件，公司征集奥运冲刺口号，我想到的一句口号是：“创造有创造性的网络奥运，影响有影响力的世界网民”    

7月19日夜，上海，偶的博客访问量达到10000，记录一下   

已经数不清这次是第几次来上海了，但今晚是第一次真切的感受了“夜上海”！    

感谢男哥，晚上6点半训练完后从康桥基地开车赶到浦西接我  

感谢男哥今晚请吃的板烧大餐        

感谢男哥晚餐后开车带我从浦西赶到浦东外滩，男哥坚持说，在外滩上从浦东方向望浦西方向景色更美  

感谢男哥在我观赏完浦东外滩美景之后，又开车从浦东送我回浦西  

感谢男哥在我不认识酒店位置的情况下，带我兜了一圈又一圈寻找我住的酒店位置  

终于找到住处了  男哥放下我后又从浦西开回了浦东的家 ,感动  

周末要离开上海回北京了,这几天在上海每天四处奔波,但是收获很大,华东之行即将结束,回去思考总结吧!

精力有限，时间更有限。接下来的一年，将有限的精力和时间专注的投入到一件事上——奥运营销。

所以我放弃学习英语，虽然我知道英语很重要；

所以我放弃学习吉他，虽然我一直想自己创作些音乐作品；

所以我放弃看话剧，虽然我知道应该不断接受文化的熏陶；

所以我放弃睡觉，虽然我知道足够的睡眠才能保证身体健康；

所以我放弃，放弃现阶段应该放弃的很多东西。

做人和做企业一样，选择做什么很容易，但是选择不做什么却很难。不是每个多元化的企业都能够成功，不是每个全才都是成功的人才，我更认同韩寒同学标榜的“专才”。日本一家成功企业的理念是“一生只做一件事”，做人也一样，如果能将一个领域做透，方可成功。

“如此专注”，这是国内一家著名互联网公司的理念，浏览过他们的那本《XX，如此专注》，虽然这个公司是我以前公司以及现在公司的竞争对手，但是我认同他们的这个理念。希望自己也能做到“如此专注”，也希望自己的成长速度能像这家公司股票的增长速度一样，从上市时的135美金增长到今天的212美金。

瀛缌，如此专注！

2004年雅典奥运会前，可口可乐通过深度调查发现，中国消费者在情感上与奥运会的联系不仅仅局限于各项赛事进行期间，而是始于赛事正式开始之前，并持续到奥运会闭幕以后的庆功系列活动。消费者体验奥运过的过程，是一个心理过程，可以分为：期待奥运、连接奥运、激情奥运、欢庆胜利四个阶段。

所以，可口可乐精准的抓住了这样的“时间定位”，在四个阶段分别策划了自己的营销活动。

在期待奥运阶段（3月——4月），可口可乐侧重将消费者对奥运的期待之情转化为对奥运的激情，预备了价值8千万元的奥运礼品作为促销品，并以“更快、更高、更强”为主题的迷你奥运公园在10个城市进行了路演。

在连接奥运阶段（5月——6月），可口可乐利用自己拥有的火炬接力手名额，做了一些列营销活动，挑选10名优秀学生参加火炬接力，加强了与广大年轻消费者的联系。在此期间，可口可乐还与麦当劳合作，在麦当劳店内推出可口可乐艺术瓶竞赛，消费者可以发挥想像，在可口可乐瓶上描绘心中的奥运蓝图，获奖作品还被送到了国际奥委会展示，获奖者获得参与火炬接力的机会。

在激情奥运阶段（7月——8月），可口可乐大打明星牌，将其赞助的两位运动员刘翔和滕海滨的各类广告大肆推出！同时推出了有奥运形象代言人图案的产品包装。结合消费者看奥运赛事的习惯，推出“看奥运、赢大奖”活动，奖品是奥运迷你冰箱、奥运茶具等在奥运期间消费者在家看奥运的家庭生活必需品。

在庆祝胜利阶段（9月份），奥运结束后，可口可乐对自己赞助的运动员展开庆祝营销活动，刘翔夺金后一小时，大量地生产刘翔金罐纪念装的饮料，迅速投入市场。同时，在国庆节期间，可口可乐充分利用了“后奥运时期”消费者对奥运的热情尚未消退，推出主题为“国庆节为国家英雄干杯喝彩”的营销活动，推出第二款明星的产品包装，大大刺激的消费者的购买欲望。

瀛缌感悟：

1、  做营销前除了要精准的定位营销主题，更重要的是抓住最好的时间点，在不同的时间点上做不同主题的营销，并且每个时间点的营销都是环环相扣的。可口可乐始终围绕着“要爽由自己”的主题，将时间精确分解，每个时间点做不同的营销活动，并且都让消费者亲身参与进来，让消费者真正体验出“爽”的感觉！

2、  在选火炬手活动中，可口可乐并没有在各个年龄段进行选拔，而是瞄准了学生族，而其对手百事可乐的消费群定位就是年轻一族，可口可乐通过这样的营销活动拉近了与年轻一族的距离，紧紧抓住了自己以及对手百事可乐的共同主要消费群体。

3、  与麦当劳的强强联合，这样1+1>2的模式值得其他奥运赞助商借鉴，必要时可以考虑联手，实现资源互补！

4、  闭幕式不代表奥运的真正结束，充分发挥“后奥运时期”的余热，可以再次成功营销。

下篇预告：农夫山泉篇  敬请关注

用两个小时的时间回顾了高敏的每一篇博客，列访谈提纲，于是，2007年6月29日中午11：30，《狐侃体坛》高敏访谈终于出炉了 

http://s.sohu.com/20070629/n250834726.shtml

http://s.sohu.com/20070629/n250834833.shtml

http://s.sohu.com/20070629/n250834859.shtml

原定访谈时间是30到40分钟，可是这次没收住，一聊就聊了一个多小时  

本期访谈自我评价：

缺点：

1、问题准备的不充分，马翀同学和冷细同学临时给我下任务，时间紧迫！  

2、语速太快，咋办？平时说话就这毛病，改不了了  

3、时间没控制好，严重超时，让金力同学受累了  

优点：

1、没紧张，但是有点儿过于放松，不严肃  

2、由于访谈过长，被剪辑成了三段，为增添流量贡献了绵薄之力，并且光荣的帮马翀同学完成了任务的同时也完成自己的《狐侃体坛》处子秀，充满成就感